海垦茶业：“三驾马车”驱动实现600万盈利目标

编者按：

　　今年8月1日，省委副书记、省深化海南农垦管理体制改革领导小组组长李军批示要求，海垦今年上半年各项工作成效显著，应予肯定。下半年工作思路符合实际，望全力以赴落实。要在全垦区开展“我为扭亏保盈做贡献”活动，努力实现年度经营目标。对业绩突出者要重奖，对成绩平庸甚至造成新的亏损者要处罚。对此，省农垦投资控股集团高度重视，在全垦区内迅速掀起了一股“我为扭亏保盈做贡献”活动热潮。

　　目前距年底还有一个多月，时间短，扭亏保盈任务重，各农场、企业纷纷根据自身实际围绕“扭亏为盈”开展了系列活动，涌现了一批“我为扭亏保盈做贡献”的好经验、好做法、好典型。本报本期推出《我为扭亏保盈做贡献》专栏，敬请读者垂注。

海垦茶业：“三驾马车”驱动实现600万盈利目标

　　本报记者 余美君

　　“我们要通过‘精干茶业主业，抓好项目落地，搭建宣传平台’三驾马车，驱动集团经济发展，力争完成省农垦投资控股集团下达的600万盈利目标。”在海垦五指山茶业集团（以下简称茶业集团）8月份经营分析会上，茶业集团董事长蔡锦源要求全体员工，要紧紧围绕茶业集团“控本增盈”目标，内控成本，外拓销路，努力完成好今年的各项经营工作任务。

　　“控本增盈”是茶业集团在省农垦投资控股集团开展“我为扭亏保盈做贡献”活动的基础上，根据自身实际，提出新的工作目标。茶业集团副总经理付谨盛告诉记者，根据省农垦投资控股集团相关要求，茶业集团对自身经营发展制定了更高要求，整合营销，开拓市场，是茶业集团“精干茶业主业”的重要任务，以实现更大的盈利目标。

　　当前，茶业集团正在统一推广“海垦五指山”茶叶品牌，如何让市场接受这一品牌，营销手段是关键。“利用子品牌白马骏红、白沙绿茶的影响力，通过统一营销，逐步树立起市场对‘海垦五指山’母品牌的认知。”蔡锦源表示，集团正逐步更换旗下“白沙牌”、“白马岭牌”、“金鼎牌”、“南海牌”4个品牌的产品包装，统一标识“海垦五指山”商标，授权经销商同时销售旗下各品牌茶叶，并积极参加省内外茶事活动，宣传推介海垦五指山茶业品牌。

　　近几个月来，通过统一销售渠道，集团旗下的“金鼎牌”与“南海牌”两种茶叶销量显著提升。付谨盛告诉记者，统一营销前，“金鼎牌”和“南海牌”茶叶销售渠道较窄，通过渠道共享后，金江基地公司6至8月份净利润为17万多元，南海基地公司也实现扭亏为盈。

　　茶业集团还开辟了“线上销售”渠道。据茶业集团总经理吴海江介绍，集团已将原先在淘宝、天猫等电商平台上的旗舰店更名为五指山茶业集团旗舰店，统一销售4大茶叶产品，做到同步推广。据统计，该旗舰店平均每月销售额达5万元，截至8月30日，线上交易达37万元。

　　除了在茶叶销售上下功夫外，茶业集团还在茶产业链延伸上做足文章。

　　不久前，海南农垦峻源食品饮料有限公司在定安县塔岭工业开发区正式揭牌，标志着茶业集团“八八战略”招商引资项目之一的“茶饮料深加工生产项目”实现成功落地。蔡锦源分析道，该项目不仅盘活了茶业集团旗下长期亏损的僵尸企业——定安加工厂，今后还将生产销售茶叶饮料，达到延伸产业链、提高农产品附加值的效果，能够为集团创造更大的效益。

　　今年5月，在省农垦投资控股集团举办的“八八战略”招商大会上，茶业集团一举签下4个项目合作意向书，除“茶饮料深加工生产项目”成功运作外，茶业集团正积极推动其他3个项目落地。

　　据了解，目前，“海南五指山金江茶文化产业园项目”已完成概念性规划设计和可研报告编制工作，集团还积极邀请客商实地参观考察，洽谈合作意向。针对“乌石6500亩茶叶种植及5000亩茶旅文化项目”，茶业集团计划组建“海南农垦乌石白马岭茶业有限公司”，推动这两个项目加速落地。

　　“要想达到‘控本增盈’的目标，最基础的是要调动起集团上下的积极性。”蔡锦源说。

　　记者了解到，茶业集团两位主要负责人带头贯彻执行省农垦投资控股集团薪酬管理办法，并对4家基地公司的负责人采取收入与效益挂钩的薪酬管理。目前，“多劳多得”、“以效益论英雄”的观念在茶业集团内部得到了普遍认同与响应。茶业集团还通过QQ工作群、微信工作平台，宣传“控本增盈”工作，鼓励员工将自己在工作中发现的问题和建议共享在工作群上，在定期开展的“控本增盈”集中讨论上，员工们积极为集团发展建言献策。

　　据茶业集团10月份经营分析报告显示，得益于统一销售渠道、主动开拓市场等措施，截至10月，茶业集团实现汇总净利润554万元，较上年同期增长了1201%。

　　距离年底仅剩1个多月，海垦茶叶人正鼓足干劲，朝着“600万盈利目标”全力向终点冲刺，力争创造更加辉煌的业绩。